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很多人说过去几年二手房降价非常明显，但是新房好像不怎么降价。但其实新房也降价，只不过新房的降价不像二手房这么随意，这么遍地开花，因为卖的都是期房。新房降价，前面几个月前、半年前、一年前卖的还没交房，这头便宜了，老业主必然会找回来。
所以新房的开发商定价必须要相对的精准，不能像二手房这么随意，一天一个价的变，它也降价，或者是降价的方式相对隐蔽。
看刚刚发生这么一个事情，这是黄金眼报道的一个案例，杭州萧山的一个楼盘，杭州的房子还行，应该杭州不缺有钱人。这是一个高端楼盘，这个楼盘均价是四万二，最小的面积是120来个平米，也就是说买这个楼盘打底的起步价就得500多万。所以杭州不缺有钱人，但缺那么多的有钱人也不好卖。
2024年的六月份开盘，到现在也就一年多的时间卖不出去了，开盘也刚刚开始，开盘的卖了一些，六七月份、七八月份有一些业主就买了，买了都还是期房，还没交房，是按照四万二的价格来买的，车位一个是20多万。
但是到了现在，也就是一年以后，到了现在不好卖，开始搞促销，怎么搞？打九折然后再赠送车位，20来万的车位赠送，再给中介返佣15万。大家注意，返佣中介不会自己留下，因为中介也抢客户来找我买，我从提成里给以拿点，这是一台相对隐蔽的促销方式。
这么样算下来，老业主一算九折送车位，然后再返点自己买一套，一年的时间七八十万就比别人多花了，比现在的人要多花了。房产公司也得有个说法，老业主来问他说法，就是说我现在这是工抵房，但是很明显，哪有那么多的工抵房，就是卖不出去了，搞打折、搞促销就这么个情况。所以现在来找开发商，反正大家就在这扯皮。
我觉得这种方这种问题，开发商最终怎么去解决？最好的解决方法就是还要搞打折，但是把前面的差价退给人家。我觉得这个方法是大家就相安无事了，多花钱退给你。
但是从以往的这些发生，这个不是孤立，以往发生的很少有看到能退钱的开发商，他要有钱也不至于搞促销、搞打折，也没有钱去给你退。并且开发商在当初拿地的时候，成本也不是那么暴利，盖起来也没那么大的暴利。说这么多钱随便给你们退一退，是不是成本也是非常高的，利润可能也都很薄了。
所以往往最后就是什么？好了，不搞促销了，明着不搞促销，但是价格只要喊出去了，再想不搞促销能卖的出去吗？要不喊可能凑合着，要是有钱能够撑，现在要喊出去了，价格就一定是市场已经认可认知的价格了。
所以往往最后解决方案就是什么？就是扯皮，拖到最后就是不搞促销了。其实明面上不搞，背地里边再通过一些更加隐蔽的方式，还得因为最终还得能够把这些东西卖出去换回钱来，要不然也爆雷。
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